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　　今年华中大区动保产品营业额能够翻番◇◁▼▼▽△，而广东不一样▲-■▽◆◇，到目前小龙虾饲料的销量大致是1万6千吨左右△○=◆=△，将赋予华中市场更加庞大的产能□=。据了解△◇，高产的甚至能达到8000-10000元★○◆，加州鲈饲料销量也有较大增长◇■○◇□▲。而动保产品营业额是1500万●◆▷，虾蟹料在1万8千吨左右•▪○…▼□，

　　未来华中大区的发展重点▪●▷…◇★，我认为有四个•●。第一是动保微生态产品▲-▲◁▼△，第二是草鱼膨化料△-，第三则是包括小龙虾■▼=▼、河蟹在内的虾蟹市场•◆▪▼▼△，第四则是特养品种包括加州鲈▪•=、叉尾鮰…▼☆=▷、青蛙○▲◇◁、黄颡鱼等•☆▪=。未来3-5年内◇▼☆•■▲，大北农华中大区会向30万吨饲料销量发起冲刺▪▲。

　　虽然养殖成本高★●▲☆…▽，广东很多人把搞水产当做一种投资•◇★◆■。在小龙虾这个品种取得的突破很大•■▼，我们全部饲料销量中-•★●▪，越来越多的华中地区大型经销商★▽•▲▷、养殖大户加入到大北农▼◆•□“报国兴渔☆▪☆…-☆”的行列中来••○…◇○。很大程度上是依靠小龙虾板块□★▽。

　　另外◆=，等到我们华中大区动保产品营业额发展到5000万元左右规模的时候▼▽，我们会选择在武汉新建一个高规格的微生态发酵车间◆□=-▪•，全力投入动保产品的经营◇☆▷★▽。因为我们今年动保已经做到了3000万元☆■◆▽▼，明年有希望达到5000万元◁◁▼□，所以能够透露的是△◆=，我们现在已经在准备关于这个微生态发酵车间的项目计划书-•▽▲•◆。

　　周加学▲○●■：小龙虾板块是今年华中大区经营的大亮点=○□●、大突破▲…◁…■◁，同时•●▽△▷，较去年全年同期增长近30%□-◆，但是实际上效益是更高的☆☆。膨化料在3万吨左右■…▽=◆，动保产品营业额达到1500万★□▷★•，养殖加州鲈亩效益基本都能达到6000元□•□◇-，大北农华中大区已实现饲料销量11万吨•■！

　　而从今年目前的行情形势看◁▲，我觉得后市鱼价在不同规格上会有很大差异■▲▽◇▼。其中○--△◇●，5斤以上的大规格草鱼价格看好●○…，2斤以下的草鱼价格不乐观◇•▪▷▲…，2-3斤的草鱼价格略有涨幅•□=••，涨幅不大•◇◁，而3-4斤中等规格的草鱼会有较好的价格◁△。

　　周加学▪◇▷◆▷：九江科技园我们在上半年就把合同签完了…•■☆，现在用地的一些手续基本进入到最后阶段了-■，施工许可证预计10月份就会发放下来△▼••，我们按计划2020年7▽△★•、8月份就会正式投产■•○▼•▲。生产线还是集中投入在我们现在的经营侧重点上•△==，五条生产线中两条是虾蟹料•☆★•、三条是膨化料-★□●=，其中虾蟹料生产线也可以生产部分颗粒料•●。

　　周加学=☆▼•：鱼价走低的原因大概有四个●◆-，一是今年全国各地大规模的网箱清拆▲▪◆，网箱鱼大量上市将大宗淡水鱼的价格普遍冲低-☆=▼；二是养殖结构发生变化□▪▽▼-●，特养品种渐渐取代部分草鱼养殖规模●◆■★▽●；三是居民消费习惯也在变◇■▼●•，高端◁=、高品质的新品类取代了对草鱼的购买…▲•；四是部分养殖户认为去年鱼价好会持续到今年▷◆☆，于是去年的旧鱼留到今年卖●▪，压低了鱼价○◆△▼。

　　周加学-•◇：今年上半年集团水产板块的确取得了一定增长▷▽-，而在我们华中大区今年从1月到8月•◆▪=，共实现水产饲料销量11万吨左右▼=△=▼，比去年全年的销量已经增加了2万余吨▼△○★，预计到年底还会有一定增长●▽▽，另外动保产品营业额3000万元□▪★☆•。

　　周加学•▼□=■：从我们今年在华中小龙虾市场取得的成绩就能看出●=☆-◁，即使这是一个挑战•◇••□，我们也克服了这个挑战●◁○◆，并把它变成了一个机遇◇△-•▪▷。的确大北农坚持卖高端高价产品◁=●，因为在鱼▷▼■、虾这些养殖了十几年▪□、几十年的水产品种上▷•，只有高质高价才能突出差异化◇◇-，然而小龙虾这个品种太不同了▽▪，所以饲料企业抓住这个机遇的方式也要不同◁•=◁□。

　　占比将近一半◇=▪☆。较去年增长一倍★○。不过话说回来□▽••◇，以我们客户反馈的信息来看◁•。

　　在采访周加学时=○▪，和他个人不拘小节的性格反差很大的★●，是他在大北农华中大区发展规划上的井井有条▷▷△-。大北农在华中市场以一个后来者的身份★…•，步越迈越稳▼▽▷◆□，路越走越宽▼◁▲，带头人在当中发挥的作用毋庸置疑◇•。而如今华中市场被业内看作水产投入品企业的下一个爆发点◆◇▼，面对机遇◇○…■•▼，周加学需要的是让大北农在华中市场手握更大的话语权•◇●•。

　　周加学-▲=★●：所谓草鱼价格低迷凯发在线▼=■，我认为并非那么绝对▲•，今年的价格虽然是比去年低了1○◆.5-2元◇▲○，但实际上相比于前几年的鱼价△■◆★，今年的行情还是属于高位的▽▪◁，因为像2014年那段时期□…，草鱼价格一度只有四块多•☆…=◁。至于草鱼低价就必然导致膨化料掉量•▷，我并不这么认为□=□。

　　周加学▼△：今年华中大区发展过程中的亮点=•△▼，我认为首先凯发在线□▽◆，是在今年华中市场膨化料推广情势不太乐观的情况下-☆▲-，大北农的普水膨化料销量却并没有出现较为明显的下降★••…=☆，这个结果我认为是喜人的☆▷▽○▽。其次▼★▲•，一个比较明显的亮点▼•▽▲，就是动保微生态产品的经营情况突飞猛进◁●■■，销售额成倍上涨◁☆◁。另外=▪●●=，就是继续深耕特养品种•=，为代表的就是小龙虾◁◇…▪、加州鲈等★◆=▼。

　　在亮眼成绩的背后◆▽◆•▷…，对于大北农华中大区的发展●▼，周加学有他的坚持也有改变○▷△•●。坚持的是主打膨化料□▼•★▲，在一大批优秀事业伙伴的拥趸下▲◆•••，即使今年华中地区膨化料掉量■▪▲▼▲◇，大北农销量依旧持稳▪▪★▪=▪。坚持的是做大动保市场•▷□●，在强大科研实力的支持下◇▪□•□，向亿元大关发起冲刺◇…▲■▪。而改变的…▷▼…▲□，则是在新兴市场的变通□-■，及时瞄准加州鲈•◆-、小龙虾等特养品种=…◁◇□。

　　所以能够看出◆☆◁☆▲◁，相比于那些养殖了十几年■◁◁、几十年的水产品种…▽▲，小龙虾是水产投入品企业的新大陆•○…。不过即使如此☆-■◇，大北农还是要追求高端•■，只是这次不是高端高价产品…▽•，而是高端的综合养殖方案☆▷☆○，包括饲料●•▲、动保●△、种苗◁▷、池塘改造等等▷=■▽▽。以动保产品为例…▽■，大北农的客户•=◆◆◇，有人养小龙虾一年动保成本1000多元/亩●△•，但相应地是得到年亩产千斤的奇迹高产▪=●◁•●。

　　周加学◆-○：华中地区加州鲈养殖一直还是处于上升趋势▪◁，只是各大企业在这条鱼上仍然是相对谨慎…★■，今年两湖地区饲料容量大概也只有4万吨左右▪◇☆▼●。大北农今年加州鲈饲料的量不大●-，但是比去年还是翻了一倍的●◇▪●。我们现在主要是在点上布局☆■☆•，在湖南布局1-2个点▷▽▲--，在湖北布局1-2个点=◆●，还没有到面上◇▷◁=□，其他集团企业差不多也是如此◁☆◁☆▪。

　　在这几年的发展过程中●•▼▷，大北农发挥了自己的优势■☆▷○，提出了自己的看法••★•▲，也积累了自己的资源…☆。我们也从很早之前就开始调整战略方向=★•■…，分配给特养料◇■■•=、虾蟹料更多的精力…◆▲◆◆。明年大北农华中大区饲料销量要做到20万吨■▲……，其中特养品种饲料的占比会更大…★。

　　周加学▲▷：截至8月底•▪，华中大区膨化料销量大概在3万吨左右▪▷☆◇，而去年一年销了3万4千吨膨化料■•☆▲△，所以我觉得到年底膨化料销量应该绝对不少于去年△■…■★。我们销售的膨化料绝大部分都是以草鱼膨化料为主▪■▽，特养品种加州鲈…◇•▼◁◆、叉尾鮰▲△○△、黄颡鱼之类的我们也有做=◇○▲，但是没有草鱼膨化料的量占比高•○=。

　　不过-◆-▽•□，对于像大北农这样的大型集团企业来说◇■○▼★，鱼价并非一个左右膨化料推广的绝对因素-★。事实上据我了解●■○●▼○，今年海大=▷○◆、通威◇▪▽、澳华这几家华中膨化料3万吨级以上的集团企业●☆▲…，掉量的情况都不太明显▼▲☆。而对这些大型企业来说▲◆▼▽，考虑到业务链庞大★☆▼，影响膨化料销量的主要因素□■▪◆=…，还是企业本身对这项业务够不够重视▼☆▷•■▼，在产品研发▽▷▼△-…、技术服务上投入精力大不大-▪▪■。

　　周加学△□●：的确如此•◁，现在华中市场就像几年前的华南市场▽▽◁，但我认为这是一件好事○▲●。现在集团企业都在华中地区推广膨化料•◆★，膨化料的蛋糕无疑会越做越大●△•▽●▪，留给大家的发展空间也越大…☆…□◆。所以对于集团企业来说□■●◇-■，竞争不在于彼此▽=●，而是众人拾材用膨化料去和颗粒料竞争•●。不过□▪◇▷△•，对于本土中小型企业来说☆★◇，他们需要赶上集团企业的发展脚步◁◇，就会有一定的竞争压力▽○。

　　可是华中地区养殖户的思维还是与广东养殖户有一定差异…★▽，华中地区养殖户更多地还是将水产养殖当做维系生计▪•●•◇◇，动保产品营业额突破3000万元●□■■•▲，而动保产品里△▷◁☆▽，截至8月份=□▽•，而大北农位于江西的新工厂也即将建成▪•◇▷★，具体来说▼-。

　　我还是很看好这条鱼□▽••◆☆，毕竟市场端带动养殖端=▽•▪●☆，消费市场现在加州鲈的需求很大★…。而对于养殖户说•◁……-，加州鲈养殖周期比较短▽◇◆▪□，资金回笼比较快□▽•，6两就可以开塘…=•▷▽，病害也不太严重比较好养◁★▼◁★•。眼前限制华中加州鲈养殖规模的因素主要还是养殖成本▪☆◆◇，因为加州鲈无论是苗种还是饲料价格都不便宜▷▲。

　　我从很早就开始分析小龙虾这个市场◇▪○▷，随着市场发展▲▽◆▲=◁，靠小龙虾取得效益有一个不断衍变的过程☆◇=●。最开始是政府鼓励多元农业支持稻田养虾•…○▪◆■，有农民靠着政府补贴有一定营收…○•▲▪，而后开展稻田养虾的人多了▽★●■，小龙虾苗种变得紧缺▷=-，便有一批人靠着小龙虾苗赚到了钱▪○☆☆，再后来也就是近两年□=-▲，小龙虾在消费市场需求指数级爆发◆▲，才有了大量转养▪◆▪▽、跨界精养小龙虾的养殖户涌现▲▪☆◇▷▲，于是在这个阶段水产投入品企业▽○-△、流通企业…▪▪，方能在小龙虾市场找到商机◆○◆•。

　　今年膨化料掉量的现象▽•□，我认为可以分为两种情况来看□□•▪▪■。对于部分中小型饲料厂家来说▽=…，草鱼价格的持续低迷的确让这部分销售膨化料的饲料厂业绩大幅下滑•□△•◆◁，因为这部分企业来说◆●★，本身综合实力较为一般•▲★…●◇，业务结构单一▽▷▪-……，资金能力也比较差▼○▪-，所以能为养殖户提供的服务有限◆◇△○=△，鱼价不好了▽◁，自然缺少了持续推广膨化料的底气和动力□•▽▼…▽。

　　谈到这▼●○…•，也就解释了今年大北农在华中地区膨化料没有掉量的原因○■-••◇。我们一直把推广膨化料当做发展过程中很靠前的优先级△••▽△，投入大量人力★△△◆、物力-▲-☆●•、财力搞产品研发☆◁▷，在高品质的基础上▪☆•，加大技术服务▪▽●◇。这使得客户能切实体会到膨化料在鱼产量□■•-▪☆、长速▲▼▪、健康等方面优于颗粒料之处•▪•，鱼价高低与否也就不影响他们继续使用膨化料▷•，我们的销量也就稳住了□■…☆…-。